Microhabilidad

Diseñar Un Sector Comercial

Diseñar un sector comercial es una de las claves de cualquier negocio o empresa,

ya que del éxito de los vendedores depende el éxito de la compañía. Usualmente no se planifica, solo se ponen vendedores, quizás con experiencia, pero dentro de un ambiente que no está preparado, no se dispone de una herramienta de registro y optimización de oportunidades (CRM) que existen gratuitos. No se calculan los días efectivos de venta de cada vendedor, ni se los acompaña en tareas de co-visit y co-selling. La mayoría de las veces se los abandona después de darles objetivos.

Al no tener planeado el tiempo de los supervisores o jefes,

para mostrar oportunidades de mejora a los vendedores, la asistencia, la facilitación de los procedimientos de ventas, y la retroalimentación de resultados y desempeño, es muy común que suceda:

  • Desmotivación del vendedor.
  • Equipos que tienen que luchar dentro la misma compañía para vender.
  • El tiempo que se consume en burocracia es mayor o igual al que se utiliza para vender.
  • Los días efectivos de ventas por persona se reducen.
  • Las sesiones de mejoras son inexistentes.
  • Los clientes se quejan y se dejan de comprar.
  • Los clientes dejan entrar a un competidor comprometiendo nuestra cuota.
  • Las ventas bajan.
  • Los precios bajan.
  • Los costos suben.
  • Los márgenes bajan.
  • Perdemos reputación.
  • Perdemos dinero y oportunidades de crecimiento.

“Si la venta y la producción o servicio, son las actividades claves de una organización, el descuido de cualquiera de ellas va a tener un impacto directo en los resultados.”

Si buscas mejores resultados,

aprende a crear un sector comercial de alto rendimiento, con mejora continua, que esté totalmente comprometido en sus objetivos, que utilice los sistemas en su beneficio y que trabaje para los sistemas. Si buscas mejorar tu carrera y tus resultados, transformar tu vida hacia lo que te hace feliz y te da plenitud.

Desde Fostering Talent

Ponemos a disposición de las compañías y líderes la Microhabilidad Diseñar un Sector Comercial. Una formación no académica y basada en nuestra experiencia exitosa en más de 160 clientes en Latinoamérica y más de 6.500 personas que han participado de nuestros programas abiertos.

Nuestros programas nacen de lo que los clientes nos han solicitado, y ha sido resuelto de manera exitosa, no lo encontrarás en una Universidad.

Siguiendo la filosofía de nuestra compañía, creamos un ambiente de aprendizaje en el cual cada participante elija aprender. Con lecturas cortas de no más de 5 minutos cada una, pausas neuronales para distender a los participantes, videos interactivos, videos y lecturas opcionales, manuales del participante (que se completan sin necesidad de imprimirlos), tips cards en cada módulo con lo más importante del mismo, evaluaciones y la descarga automática del certificado.

Acompañamiento y respuesta a consultas a través de:

Videos
Emails (personales)
Blogs
Webinars
Zoom
WhatsApp

La formación se compone de 4 módulos

“Cuáles son los roles, las funciones, la estructura, los perfiles de un área comercial y qué tiempo se debe dedicar a cada tarea. Cómo calcular los días efectivos de ventas y cuál es el número ideal para mi empresa. Es una habilidad que debe tener todo Gerente o Director Comercial.”

Módulo 1. Concepto de Sector Comercial

  • Organigrama ideal.
  • El trabajo por hacer.

Módulo 2. Roles Comerciales

  • Coaching de ventas.
  • Planificación de ventas.

Módulo 3. Días Efectivos de Ventas (ESD)

  • Mediciones de predicción y las históricas.
  • Asegurar y medir resultados.

Módulo 4. La importancia de un proceso Global de ventas

Todos los módulos cuentan con material de soporte teórico, lecturas extra, videos seleccionados afines, cuaderno de trabajo para entrenar e integrar lo aprendido, tips cards y test finales para chequear lo incorporado.

Particularidades

Modalidad Online

Autogestionable

Disponibilidad 24/7

Tú manejas tus tiempos

Inicio Inmediato

Apenas te inscribes

Duración

Máximo 4 semanas
(extendibles)

Asistencia a tus Dudas

Email, WhatsApp & Zoom

Sistema Modular y Secuencial

Videos Interactivos

Manual del Participante

Evaluaciones

Compra Segura

Particularidades

Modalidad Online

Autogestionable

Disponibilidad 24/7

Tú manejas tus tiempos

Inicio Inmediato

Apenas te inscribes

Duración

Máximo 4 semanas
(extendibles)

Asistencia a tus Dudas

Email, WhatsApp & Zoom

Sistema Modular y Secuencial

Videos Interactivos

Manual del Participante

Evaluaciones

Compra Segura

Garantía de satisfacción

Tienes 7 días de prueba. Si el programa que elegiste no es para ti, lo puedes cambiar por otro o te devolvemos el 100 % de tu dinero.

Se dice de la microhabilidad

Diseñar Un Sector Comercial

“En menos de 4 semanas, aprendí las pautas para diseñar la parte comercial de mi emprendimiento, de tal forma que trabaje para la empresa y que fluya”.
Amilcar T.
“Este microdesarrollo no es micro para mi, me ayudó a incorporar conceptos que no conocía y a implementarlos en mi sector”.
Irene K.
“Los manuales sirven como una guía posterior al programa, cuando aprendes que de esto dependen los resultados, debes dedicarle tiempo a ello”.
Claudia C.
“Gracias por responder mis consultas rápidamente, ampliar conceptos y facilitar contenidos extra desinteresadamente. El campus virtual fue muy simple utilizar y manejar mis horarios no tiene precio”.
Alberto T.

Somos FOSTERING TALENT y

HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN

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