DEPVCI
Diplomatura Especialista Profesional en Ventas y Comercialización Internacional
Triple Diplomatura
Ser un vendedor, actualmente, parece ser un desprestigio.
Las empresas y personas manifiestan que no les gustan que se les venda, para no decir que somos vendedores, decimos, Ejecutivo de Cuenta, Ejecutivo Comercial, Gerente de Cartera, Administrador de Portafolio, si decimos yo soy Vendedor, no nos atienden. La comercialización ha mutado con el tiempo, antes de vendían productos, servicios a través de la venta consultiva y relacional. En la actualidad el modelo mental del vendedor a B2B debe ser totalmente distinto, ya no sirven las maneras agotadas que han llevado a las personas a evadir cualquier tipo de venta. Siendo la profesión que mueve la economía del mundo, sin vendedores no existiría el comercio y por eso es una las profesiones más importantes de la actualidad.
Seguimos utilizando herramientas de la era industrial y post industrial.
En la venta o comercialización B2C, muchas empresas piensan que no venden sino que los clientes compran, desalentando al equipo de ventas y pensando que cualquiera puede sustituir a un gran vendedor. Este es el mayor problema, un vendedor con experiencia puede obtener excelentes resultados que se destaca del resto, la falta de políticas claras de remuneración variables, la colocación de objetivos inalcanzables o irreales, desmotivan a cualquier persona. Es claro que la venta B2C es una venta de persona a persona, pero al creer que es solo la marca que vende, que la ubicación del negocio es lo importante, que la publicidad atrae a los compradores, se enfrentan al gran problema de las ventas entre personas.
Si quieres transformarte en un profesional de la comercialización y estar preparado para subir al siguiente nivel, este programa va ayudarte a cumplirlo.
Las consecuencias.
Solo vamos a mencionar 3 y dejar a su interpretación el costo que tiene para empresas y personas:
- Baja adquisición de nuevos clientes.
- Baja retención de clientes actuales.
- Baja lealtad de los clientes.
“Aprender nuevas habilidades, estar actualizados, utilizar herramientas neuronales y de comportamiento, es evolucionar. Mostrar la intención y madurez del vendedor para que el cliente compre lo que necesita y no lo que queremos vender, tomarnos el tiempo entender, mejora los resultados y es la diferencia entre personas que se dedican al venta y vendedores profesionales”.
Si lo que buscas es ser un experto...
en ventas, ser un vendedor proactivo, desarrollar tu empatía, enfrentar los momentos malos con pensamientos positivos, actuar centrado en valores y acompañar a tus clientes sin temor, con confianza y utilizando nuevas herramientas y modelos mentales.
Esta triple diplomatura, Diplomatura Especialista Profesional en Ventas y Comercialización Internacional, se otorga en forma directa y como beneficio adicional a aquellas personas que han aprobado los programas:
- DPCIB2B Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2B business to business.
- DPCIB2C Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2C business to consumer.
Debido a que se ha cumplido con la suma total de horas y aprobado los requisitos necesarios.
Desde Fostering Talent
Ponemos a disposición de las compañías y líderes la Diplomatura Especialista Profesional en Ventas y Comercialización Internacional. Una formación no académica y basada en nuestra experiencia exitosa en más de 160 clientes en Latinoamérica y más de 6.500 personas que han participado de nuestros programas abiertos.
Nuestros programas nacen de lo que los clientes nos han solicitado, y ha sido resuelto de manera exitosa, no lo encontrarás en una Universidad.
Siguiendo la filosofía de nuestra compañía, creamos un ambiente de aprendizaje en el cual cada participante elija aprender. Con lecturas cortas de no más de 5 minutos cada una, pausas neuronales para distender a los participantes, videos interactivos, videos y lecturas opcionales, manuales del participante (que se completan sin necesidad de imprimirlos), tips cards en cada módulo con lo más importante del mismo, evaluaciones y la descarga automática del diploma.
Acompañamiento y respuesta a consultas a través de:
Videos
Emails (personales)
Blogs
Webinars
Zoom
WhatsApp
La formación se compone de 20 módulos
10 de éstos corresponden al programa DPCIB2B Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2B business to business y 9 al DPCIB2C Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2C business to consumer, más 1 módulo adicional de evaluación cruzada (para acceder a la triple diplomatura). Dichas diplomaturas pueden tomarse por separado.
DPCIB2B Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2B business to business
“Sin la comercialización o venta no existirían las demás profesiones, ni la economía. Es la profesión que mueve al mundo y buscamos que los participantes tomen consciencia del rol que tienen en la sociedad”.
Objetivo general
Que te transformes de ser una persona que se dedica a la venta en un profesional en comercialización y ventas con nuevas y mejores competencias.
Módulo 1. Introducción y bienvenida al programa
Módulo 2. Fundamentos
Módulo 3. El ejecutivo comercial
Módulo 4. Nuevo paradigma comercial
Módulo 5. Proceso de Venta B2B
Módulo 6. Tipo y manejo de oportunidades
Módulo 7. Pipeline
Módulo 8. Proceso Global de Ventas
Módulo 9. Estructura Comercial y de Comercialización
Módulo 10. Seguimiento y cierre del programa
DPCIB2C Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2C business to consumer
“’Business to Consumer’, es un término engañoso que se usa en la actualidad, ya que en la realidad no es una empresa que le vende a un consumidor final. Es una persona (puede o no representar a una empresa) que le vende a otra persona que tiene el absoluto poder de decisión. Sabiendo esto nuestro enfoque es Persona a Persona y la capacidad de relacionarse en el momento de la venta”.
Objetivo general
Que te transformes en un profesional de relaciones personales de venta, con técnicas efectivas y diagnósticos rápidos y certeros. Que te permitan, siempre basándote en tu integridad personal y tu clara intención de ayudar al cliente, aumentar tus ventas y retener a los clientes.
Módulo 1. Introducción y bienvenida al programa
Módulo 2. Fundamentos
Módulo 3. Proxémica y Comunicación no verbal
Módulo 4. Emocionalidad e Inteligencia Emocional
Módulo 5. Modelo mental y tipo de personalidad del cliente
Módulo 6. Proceso de Venta B2C
Módulo 7. Características, ventajas y beneficios
Módulo 8. Manejo de objeciones
Módulo 9. Cierre del programa
DEPVCI Diplomatura Especialista Profesional en Ventas y Comercialización Internacional
Objetivo general
Integrar la comercialización B2B, con la comercialización B2C. Vivir las dos experiencia y saber lo que cliente siente cuando estamos frente a ellos.
Módulo Adicional. Evaluación
- Cross Check Autoevaluación
Todos los módulos cuentan con material de soporte teórico, lecturas extra, videos seleccionados afines y cuaderno de trabajo para entrenar e integrar lo aprendido.
Particularidades
Sincrónico Presencial
con Facilitador Certificado
Encuentros Quincenales
de 3.15 horas
Duración Efectiva
24 semanas
12 Jornadas
por Zoom
Requisitos
asistencia y aprobación final para diplomar
Prácticas
trabajos pre y post facilitación (con seguimiento), role playing y entrenamiento profesional
Manual del Participante
Compra Segura
Garantía de satisfacción
Tienes 15 días de prueba. Si el programa que elegiste no es para ti, lo puedes cambiar por otro o te devolvemos el 100 % de tu dinero.
Se dice del DEPVCI
“La triple diplomatura, me abrió un panorama más amplio que solo mi enfoque a empresas. En definitiva entiendo que lo importante son las relaciones y cultivarlas me llevan a lograr los resultados”.
Felipe C.
“Los facilitadores me ayudaron a integrar todos los conceptos, son especialistas que han trabajado en el campo, que han vivido lo que yo vivo cada día y su experiencia fue crucial para transformarse en profesional”.
Rosamel D.
“Estoy orgullosa de ser vendedora, a pesar del contexto sé que puedo vender lo que sea y con eso mejorar mi calidad de vida, siento libertad de que mi futuro depende de mí, Gracias al equipo de facilitadores y soporte de Fostering Talent”.
Cynthia C.
“Las herramientas, los manuales, los ejercicios (casos reales y no teóricos), son un valor agregado. Manejar herramientas tanto de B2B como B2C es más importante de lo que creía, me dio nuevas habilidades y el mejor manejo de mis emociones”.
Magdalena P.
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