DPCIB2B

Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2B

Business To Business

Ser un vendedor, actualmente, parece ser un desprestigio.

Las empresas y personas manifiestan que no les gustan que se les venda, para no decir que somos vendedores, decimos, Ejecutivo de Cuenta, Ejecutivo Comercial, Gerente de Cartera, Administrador de Portafolio, si decimos yo soy Vendedor, no nos atienden. La comercialización ha mutado con el tiempo, antes se vendían productos y servicios a través de la venta consultiva y relacional. En la actualidad el modelo mental del vendedor B2B debe ser totalmente distinto, ya no sirven las maneras agotadas que han llevado a las personas a evadir cualquier tipo de venta.

Es la profesión que mueve la economía del mundo, sin vendedores no existiría el comercio y por eso es una las profesiones más importantes de la actualidad.

Si quieres tener un nuevo enfoque de la comercialización a empresas con servicios o productos este es el programa para ti.

Las consecuencias.

El enfoque antiguo de la venta consultiva y relacional, presentan consecuencias a corto plazo, como:

Las empresas no diferencian nuestros productos o servicios de la competencia.
Las empresas no quieren que se les venda, cuando notan la intención de venta, se ponen a la defensiva.
Los compradores tienen múltiples proveedores e imponen sus términos.
Los vendedores están peleando constantemente por ver quién cobra menos.
Los márgenes son cada vez menores.
Los compradores no ven que se agregue valor.
No se logran los objetivos de ventas presupuestados.
Los vendedores trabajan para los CRM y no los CRM para los vendedores.

“La fuerza muscular podrá partir un escudo y aún destruir la vida, pero sólo el poder invisible del amor puede abrir el corazón del hombre, y hasta que no domine este arte no seré más que un mercachifle en el mercado”.

Si lo que buscas es ser un profesional,

ser un vendedor proactivo, desarrollar tu empatía, enfrentar los momentos malos con pensamientos positivos, actuar centrado en valores y acompañar a tus clientes sin temor, con confianza y utilizando nuevas herramientas y modelos mentales.

Desde Fostering Talent

Ponemos a disposición de las compañías y líderes la Diplomatura Profesional en Comercialización Internacional B2B Business To Business. Una formación no académica y basada en nuestra experiencia exitosa en más de 160 clientes en Latinoamérica y más de 6.500 personas que han participado de nuestros programas abiertos.

Nuestros programas nacen de lo que los clientes nos han solicitado, y ha sido resuelto de manera exitosa, no lo encontrarás en una Universidad.

Siguiendo la filosofía de nuestra compañía, creamos un ambiente de aprendizaje en el cual cada participante elija aprender. Con lecturas cortas de no más de 5 minutos cada una, pausas neuronales para distender a los participantes, videos interactivos, videos y lecturas opcionales, manuales del participante (que se completan sin necesidad de imprimirlos), tips cards en cada módulo con lo más importante del mismo, evaluaciones y la descarga automática del diploma.

Acompañamiento y respuesta a consultas a través de:

Videos

Emails (personales)

Blogs

Webinars

Zoom

La formación se compone de 10 módulos

“Sin la comercialización o venta no existirían las demás profesiones, ni la economía. Es la profesión que mueve al mundo y buscamos que los participantes tomen consciencia del rol que tienen en la sociedad”.

Objetivo general

Que te transformes de ser una persona que se dedica a la venta en un profesional en comercialización y ventas con nuevas y mejores competencias.

Módulo 1. Introducción y bienvenida al programa

Módulo 2. Fundamentos

Módulo 3. El ejecutivo comercial

Módulo 4. Nuevo paradigma comercial

Módulo 5. Proceso de Venta B2B

Módulo 6. Tipo y manejo de oportunidades

Módulo 7. Pipeline

Módulo 8. Proceso Global de Ventas

Módulo 9. Estructura Comercial y de Comercialización

Módulo 10. Seguimiento y cierre del programa

Todos los módulos cuentan con material de soporte teórico, lecturas extra, videos seleccionados afines y cuaderno de trabajo para entrenar e integrar lo aprendido.

Particularidades

Sincrónico Presencial

con Facilitador Certificado

Encuentros Quincenales

de 3.15 horas

Duración Efectiva

12 semanas

6 Jornadas

por Zoom

Requisitos

asistencia y aprobación final para certificar

Prácticas

trabajos pre y post facilitación (con seguimiento), role playing y entrenamiento profesional

Manual del Participante

Compra Segura

Garantía de satisfacción

Tienes 15 días de prueba. Si el programa que elegiste no es para ti, lo puedes cambiar por otro o te devolvemos el 100 % de tu dinero.

Se dice del DPCIB2B

“Me sorprendió desde el primer encuentro por Zoom, el modelo mental para desarrollar nuevas competencias, el enfoque me parece genial y ya no siento frustración, me enfoco en los clientes a quienes les interesa mi propuesta de valor”.

Dani R.

“Desde que hice el programa, mis resultados han mejorados un 50 % y creo que todavía me falta dominar ciertas competencias, no pierdo tiempo y estoy enfocada en mostrar mi intención a los clientes”.

Belén L.

“Pasé por todos los modelos de ventas, y me costó entender que independientemente de cual aplique, la intención es todo. Mis resultados crecieron y mi sentido de la venta cambió de ser un vendedor a ser una fuente de ayuda a mis clientes”.

Gastón R.

“Los facilitadores con experiencia real de ventas, no como profesores, sino que han vendido y los casos que estudiamos son casos reales y no teóricos, esto sumado a las prácticas me ayudaron hacer crecer mi cartera de clientes”.

Clara P.

Somos FOSTERING TALENT y

HACEMOS QUE LAS COSAS PASEN